第60章

喻星剑的手骤然捏紧。    “大哥天赋异禀。你话真多。”陈辰捏了捏周昊的手。    喻星剑暗松一口气。    原主换了芯这件事，说给谁听谁都会觉得离奇，他不知道如何解释。也许有一天水到渠成，也就彼此坦诚了吧。    车子很快到了艾莎总部，喻星剑停好车，三人大步向前。    这一回，总裁的特别助理艾伦亲自在门口迎接。    这是个看着就很时尚的小伙子，身材纤瘦，动作麻利，眉稍上扬，喷着秾烈的男士香水，满身写着“精致小资”的调调。    “喻先生！幸会！”艾伦摆出一百分的热情把他们迎了上去。    路上互相做了介绍，艾伦直接带他们上了总裁专属电梯，直达总裁层。    喻星剑猜想那位克鲁斯总裁应该是个贼眉鼠眼工于心计的枯瘦老人。没成想到了总裁厅，一个宽阔高大的背影临窗而立，站着等他们。    如果不是手里拄着个拐杖，让人看得出来这是个上了年纪的人，喻星剑一行人差点以为那是个保镖。    老人回过头来迎接他们，让喻星剑很意外，这是一张看着十分和善的脸，眉宇开阔，眸光深邃。他伸出粗劲的大手和喻星剑握手。    “您好，喻先生。”    助理艾伦向双方简单介绍了彼此，就开始步入正题。    喻星剑拿出样品，老人双手接了过去放在一旁，朝着艾伦伸手。    艾伦直接把合同放在了克鲁斯的手里。    “喻先生，贵公司的产品我们非常认可，所以我们可以直接谈价格。在谈价格之前，我想先听听您邮件中提到的，关于我们的商场出现的种种困境，您有什么解决的建议吗？”    喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”    不卑不亢，不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。    “当然不是。”克鲁斯退了一步，“我只是请教。”    喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。该客气的地方，他可以客气。    “贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”    “什么意思？”克鲁斯没听懂。    “举个例子。一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8.”    “说下去。”    “供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块，供应商赚1块2.”    “而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚0.2块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”    “但我亏了。”克鲁斯皱眉，“商场是我的！”    “所以您需要控价。”喻星剑招手，艾伦递过纸笔。    第42章 “吃软饭”    “您要和供应商签订协议，商场不论开在哪里，产品的对外零售价格都必须统一。私自抬价，差价只能进艾莎的账上。只要价格控住了，供应商就不能这样操作了。”    “可是……”克鲁斯犹豫了。    他不是不想控价，而是知道，自己价格压得太低，零售价控制住了，供应商没钱可赚，怎么愿意合作？    喻星剑笑着从他的手里拿过空白合同，手指点了点价格位置。    “克鲁斯先生，人要有长远眼光，要有深谋远虑。就从我们公司开始控价。进货价方面，您也留一定余地。不必要处处计算得太紧，否则无法走得长远。”    克鲁斯想了许久，整个人都没有动作，像一尊雕塑一样静止在桌前。    喻星剑不慌不忙喝了一口热茶。他知道，对方心动了。    几分钟以后，克鲁斯沉沉叹了口气。    “喻先生，您很聪明。”    “彼此彼此。”喻星剑点头微笑。    “合同我们暂时不签。喻先生。”艾伦向前，故技重施，“明天我们将在会议厅举办一场品牌甄选会，欢迎您和同伴参加。”    妙啊。喻星剑心想。老狐狸。    “没问题。”喻星剑利落站起身，周昊和陈辰也跟着起身。    “明天见。”    艾伦把他们送到门口，喻星剑上车往外走，车子离开艾莎，周昊终于忍不住开炮了。    “老狐狸几个意思？还不签合同？”    “明天他们约了好几个品牌一起谈，所以明天还有一场硬仗呢。”陈辰拍了拍周昊的手。    周昊撸起袖子，“干谁？！”    喻星剑抬手按住眉心。    “周昊，你但凡能有陈辰一半脑子，你早就发达了。”    陈辰脸微红，周昊不服气的撇撇嘴，“我有他就够了。”    好好好，一嘴狗粮。算我多嘴。    喻星剑把车停在酒店楼下，没好气的，“下车。”    “哎哥，你不住这里了？”周昊后知后觉。    喻星剑冷哼一声，“明天早上再来接你们。”    对于第二天的这场硬仗，喻星剑心里没有半点压力。    主打一个拿捏。    这都是他上辈子玩剩了的手段。不过倒是有机会可以见见其他几个竞争品牌的掌门人。